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Comment choisir un courtier immobilier?

Le bon courtier vous donne un plan clair et un prix appuyé sur des ventes comparables. Ce guide vous aide à comparer les courtiers sur des critères concrets.

Ce qui compte

Choisir un courtier immobilier est une décision importante. Vous lui confiez la vente ou l'achat d'une propriété, souvent votre plus gros actif. Au Québec, tous les courtiers sont encadrés par l'OACIQ. L'expérience et la façon de travailler, elles, varient d'un courtier à l'autre.

Deux pièges à éviter : choisir uniquement selon la commission, ou retenir le courtier qui annonce le prix le plus haut. Les 8 critères ci-dessous vous aident à comparer sur ce qui compte pour votre résultat net.

8 critères pour choisir votre courtier

Connaissance locale

Le courtier connaît-il votre quartier et les ventes récentes près de chez vous?

Communication claire

Est-il facile à joindre et vous répond-il clairement? Vous sentez-vous écouté?

Stratégie de prix

Propose-t-il un prix appuyé sur des ventes comparables, ou un chiffre gonflé pour obtenir votre contrat?

Plan de mise en marché

A-t-il un plan concret pour votre propriété : photos, visite virtuelle, diffusion en ligne, publicité ciblée?

Négociation

A-t-il l'expérience pour défendre vos intérêts face aux acheteurs et à leurs courtiers?

Transparence

Vous explique-t-il clairement sa commission, les frais, le processus et ce à quoi vous attendre?

Résultats vérifiables

Peut-il vous montrer des ventes récentes et des témoignages de clients?

Confiance personnelle

Est-ce quelqu'un avec qui vous êtes à l'aise pour une transaction de cette importance?

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La question clé à se poser

Au-delà de ces critères, une question reste : est-ce que je fais confiance à cette personne pour défendre mes intérêts? Un bon courtier vous écoute et vous donne des réponses franches, même quand elles ne sont pas celles que vous espériez.

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FAQ

Questions fréquentes

Comparez sa connaissance du secteur, sa stratégie de prix, sa façon de communiquer et sa transparence sur les frais. Retenez celui qui vous présente un plan clair, appuyé sur des ventes comparables.

Non. Un prix gonflé pour obtenir votre contrat peut faire stagner la propriété sur le marché et mener à des baisses de prix. Demandez plutôt un prix appuyé sur les ventes comparables récentes de votre secteur.

En rencontrer deux ou trois est une bonne pratique. Comparez leur stratégie et leur transparence, en plus de la commission demandée.

Consultez le registre des titulaires de permis de l'OACIQ (Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec) sur oaciq.com. Il indique si le permis est valide, suspendu ou assorti de conditions. Le registre indique aussi si le courtier a fait l'objet de mesures disciplinaires. Le texte des décisions est publié gratuitement sur citoyens.soquij.qc.ca.

Souvent, oui. Un courtier qui connaît votre quartier comprend les ventes comparables et les attentes des acheteurs du secteur. Cela l'aide à fixer un prix juste et à le défendre en négociation.